Sivoka iš derybų teorijos, BATNA yra geriausias rezultatas, kurio šalis galėtų tikėtis, jei nutrauktų derybas, pavyzdžiui, nutraukdama tarpininkavimą. BATNA nėra derybų įrankis, o veikiau etalonas, pagal kurį galima įvertinti galimus pasiūlymus. …
Kas yra BATNA pavyzdys?
BATNA pavyzdys
Jei manome, kad Tomas gali parduoti savo automobilį kam nors kitam už 8 000 USD, tada 8 000 USD yra Tomo BATNA Tokiu atveju Pagal scenarijų susitarimas nebus sudarytas, nes Tomas nori parduoti tik už mažiausiai 8 000 USD, o Colinas nori pirkti tik už 7 500 USD.
Ką reiškia BATNA?
Geriausia alternatyva susitarimui dėl derybų (BATNA) – tai veiksmas, kurio imsis derybose dalyvaujanti šalis, jei derybos nepavyks ir susitarimo nepavyks pasiekti.
Kaip galite nustatyti savo BATNA?
BATNA nustatymas
- sudarykite veiksmų, kurių galėtumėte imtis, jei nesusitarsite, sąrašą;
- patobulinti kai kurias perspektyvesnes idėjas ir paversti jas praktinėmis galimybėmis; ir.
- preliminariai pasirinkite vieną geriausią variantą. [4]
Kas yra BATNA ir Watna derybos?
Kaip minėta pirmiau, BATNA yra geriausia alternatyva derybų būdu sudarytam susitarimui, o WATNA reiškia blogiausią alternatyvą derybų būdu sudarytam susitarimui. Tai yra alternatyvos, kurias turės šalis, jei derybos nebus sėkmingos.
