Derybos galia – tai santykinis šalių, esančių ginčytinoje situacijoje, gebėjimas daryti įtaką viena kitai. Jei diskusijose abi šalys yra lygios, jos turės vienodą derybinę galią, pavyzdžiui, tobulos konkurencijos rinkoje arba tarp tolygiai suderintos monopolijos ir monopsonijos.
Kas apibrėžia derybinę galią?
Derybinė galia reiškia įmonės klientų gebėjimą daryti įtaką jos parduodamų produktų ir paslaugų kainoms, o tiekėjams nustatyti kainas, kurias įmonė moka už perkamas medžiagas ir paslaugas.
Kas yra derybinės galios pavyzdys?
Derėtis dėl tiekėjo galios greito maisto pramonėje
Tiekėjo pardavimo priklausomybė nuo konkretaus pirkėjo: jei manysime, kad tiekėjai turi mažai klientų (pvz., maža / vidutinė įmonė), tikėtina, kad jos pasiduos pirkėjų reikalavimams.
Kas yra darbuotojų derybinė galia?
Derybos galia yra įmonių ar darbuotojų galimybė gauti tai, ko nori. Derybinės galios pavyzdys yra susijęs su profesinių sąjungų galia. Jei ne visą darbo dieną dirbantis darbuotojas dirba monopsoninę galią turinčioje įmonėje, jo derybinė galia bus labai maža.
Kaip sukuriate derybinę galią?
Štai septyni pagrindiniai patarimai, kuriuos galite naudoti norėdami sustiprinti savo derybinę galią:
- Nustatykite etapą norint pasiekti „taip“. …
- Daugiai užsirašykite, kas sakoma ir dėl ko buvo susitarta. …
- Aprenkitės tinkamai. …
- Palaikykite. …
- Atneškite atsarginės medžiagos. …
- Pasakykite mažiau, o ne daugiau. …
- Būkite pasiruošę išeiti.
